데이터 기반 영업

B2B 영업사원이 데이터를 생성하고 관리하며, 이를 영업기회 발굴, 파이프라인 관리, 매출예상 점검, 영업활동 개선으로 연결해 성과를 만들어가는 과정을 기록합니다. Google Sheets, CRM, 영업 DB, 고객사 관리, forecast 운영 등 실무 중심의 영업 데이터 활용 방법을 다룹니다.